LIVRES Sandler

 

  VITO

Five Minutes with VITO

VITO is the Very Important Top Officer, the person with the ultimate veto power. VITO's control every decision that's made in every enterprise in your sales territory. If you want to sell and live large, you must get to VITO...and launch the proven Sandler Selling System® that will turn your VITO into one of your valued customers forever.

Sandler TrainingSM and VITO Selling have combined over 80 years of sales know-how, 1,200 hours of audio and video programmes, 5,000 pages of training materials, and direct experience in training over 15,000,000 salespeople...and distilled it all into one concise powerful selling resource. Five Minutes with VITO is the new definitive guide for salespeople who want to start where they belong...at the top!

 

Conclure la Vente

Ce livre est une liste complète de stratégies efficaces pour conclure une vente. Plein de conseils avisés et de listes de vérification pratiques, Conclure la Vente s’applique à chaque aspect de la vente–du rendez-vous et d’une première impression positive à la compréhension des réserves et craintes de l’acheteur, à la nécessité de fournir à la clientèle le meilleur service possible et au maintien de vos relations professionnelles.

 

Un commentaire Cinq-Étoiles trouvé dans Amazon.com:

"Un grand livre plein de conseils utiles pour la vente. C’est un excellent livre de référence pour des solutions de vente rapides… Ces stratégies non-traditionnelles de vente atteignent vraiment leur cible.”

 

Vous ne pouvez pas apprendre à un enfant , dans un séminaire, comment conduire une bicyclette

Les techniques traditionnelles de vente – fréquemment enseignées dans des séminaires ou dans des émissions de télévision par câble en fin de soirée – constituent la norme en vente professionnelle, mais toute personne aujourd’hui dans les ventes conviendra que ces techniques antiques ne fonctionnent tout simplement pas. Chaque prospect a entendu ces vieilles techniques un nombre incalculable de fois, et la plupart des prospects savent ce qu’un vendeur va dire avant même que la présentation commence! C’est pourquoi les prospects peuvent aisément contrôler l’entretien de vente – et détruire en même temps l’amour-propre du vendeur.

 

Les prospects n’ont jamais contrôlé  David Sandler ou quiconque maîtrise ses techniques révolutionnaires de vente. Dans "Vous ne pouvez pas apprendre à un enfant , dans un séminaire, comment conduire une bicyclette,"vous apprendrez à maîtriser les sept principes-clés du Système de Vente Sandler – et comment et quand les utiliser. Vous n’avez pas à être servile, renoncer à votre amour-propre , ni feindre l’enthousiasme pour votre produit ou service. Et vous n’avez jamais besoin de mentir!

 

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